Field Sales Manager pre HORECA | Slovensko
O pracovnej pozícií
Hľadáme skúseného obchodného lídra, ktorý dokáže premieňať obchodnú stratégiu na výsledky, rozvíjať manažérov a budovať výkonný obchodný tím s jasným zameraním na rast biznisu. Na pozícii Field Sales Manager budete zodpovedať za obchodný výkon segmentu HORECA na území celého Slovenska a zohrávať kľúčovú úlohu pri rozvoji obchodného tímu a dosahovaní dlhodobých obchodných cieľov.
Kľúčové zodpovednosti
Riadenie obchodného výkonu a realizácia obchodnej stratégie
Zodpovednosť za plnenie obchodných ukazovateľov - volume, revenue a profitability.
Implementácia obchodnej stratégie do regionálnych plánov a konkrétnej exekúcie v teréne.
Identifikácia rastových príležitostí, obchodných rizík a iniciácia opatrení na podporu dlhodobého rozvoja biznisu.
Riadenie distribúcie, portfólia, dostupnosti, visibility a kvality exekúcie.
Vedenie a rozvoj tímu
Priame vedenie, motivácia a rozvoj Area Sales Managerov s dôrazom na výkon, zodpovednosť a dosahovanie obchodných výsledkov.
Identifikácia rozvojových potrieb tímu a budovanie výkonného obchodného tímu.
Leadership v teréne a obchodná exekúcia
Pravidelná prítomnosť v teréne s cieľom rozvíjať obchodný tím a podporovať kvalitu exekúcie.
Zabezpečovanie implementácie obchodnej stratégie, distribúcie, visibility, promo aktivít a štandardov exekúcie naprieč regiónmi.
Forecasting, Performance & Business Review
Zodpovednosť za forecasting a plánovanie obchodných cieľov.
Pravidelná analýza výsledkov, trendov, príležitostí a rizík.
Spolupráca naprieč spoločnosťou
Podpora rozvoja strategických zákazníkov a kľúčových obchodných partnerstiev.
Úzka spolupráca s tímami Key Account Managementu, Marketingu, Trade Marketingu, Finance, Supply Chain a HR pri plnení obchodných cieľov.
Koho hľadáme
Hľadáme skúseného obchodného lídra, ktorý dokáže strategicky riadiť obchodný tím v dynamickom HORECA prostredí a pretaviť stratégiu do konkrétnych výsledkov.
Predpoklady a zručnosti, ktoré u kandidáta hľadáme:
Obchodné skúsenosti
Minimálne 5 rokov na obchodníckej pozícii v roly lídra v oblasti HORECA, alebo FMCG so znalosťou HORECA prostredia.
Silné vyjednávacie schopnosti a orientácia v obchodných stratégiách.
Preukázateľné výsledky v riadení obchodného výkonu.
Leadership
Schopnosť viesť a motivovať manažérov a obchodný tím.
Orientácia na výkon, zodpovednosť a budovanie výkonného tímu.
Analytické myslenie:
Skúsenosti s forecastingom, plánovaním a vyhodnocovaním výsledkov.
Schopnosť interpretovať dáta a navrhovať riešenia.
Spolupráca a stakeholder managerment
Schopnosť riadenia vzťahov s internými aj externými partnermi.
Silné komunikačné a prezentačné zručnosti.
Ďalšie predpoklady
Jazykové znalosti: angličtina na komunikatívnej úrovni (písomne aj ústne).
Technické zručnosti: MS Office, CRM systémy, reportingové nástroje.
Čo ponúkame
Stabilita a pracovné prostredie
Práca v stabilnej medzinárodnej spoločnosti s dlhoročnou tradíciou.
Dynamické prostredie s možnosťou ovplyvniť obchodnú stratégiu a pracovať s kvalitným širokým portfóliom a známymi značkami.
Flexibilita a work-life balance
Možnosť home-office a flexibilná pracovná doba.
Dni voľna navyše.
Finančné benefity a odmeny
Kvadrimestrálny individuálny a ročný firemný bonus viazaný na výsledky a KPIs.
Firemné auto aj na súkromné účely.
Príspevok zamestnávateľa na DDS (III. pilier).
Cafeteria (280 € kredit na nákup benefitov podľa vlastného výberu).
Finančný príspevok pri významných životných udalostiach - pri narodení dieťaťa, pracovnom výročí, odchode do dôchodku.
Zdravie a wellbeing
Multisport karta za zvýhodnenú cenu.
Úrazové a životné poistenie.
Hedepy - program duševného zdravia (online psychologické poradenstvo).
Rozvoj a vzdelávanie
Interné a externé školenia, rozvoj hard i soft skills.
Prístup k online vzdelávacím platformám.
Komunita a zážitky
Spoločenské a športové akcie pre zamestnancov.
Informácie o výberovom konaní
Ďakujeme za Váš záujem o prácu v našej spoločnosti Mattoni 1873. Starostlivo posúdime predpoklady všetkých uchádzačov a v čo najkratšom čase budeme kontaktovať vybraných uchádzačov.
Popis spoločnosti
Mattoni 1873 je dlhodobo úspešná a rešpektovaná rodinná firma s viac ako 150 ročnou tradíciou, ktorá stavia na skvelých značkách s dlhodobou tradíciou, a aj cez svoju veľkosť je stále verná hodnotám, z ktorých vzišla. Poslaním našej spoločnosti je prinášať ľudom do života osvieženie. Sme najväčším výrobcom nealkoholických nápojov v strednej Európe a expandujeme aj do južnej Európy.
Vedľa tradičných minerálnych vôd Mattoni, Szentkirályi alebo Knjaz Miloš vyrábame a distribuujeme aj svetoznáme značky, ako je Pepsi, Mirinda, Lipton, Schweppes či Lay's.
